Sunt cam sceptica fata de diferite carti care te tot invata cum si mai cum sa vinzi si cum sa te comporti in negocieri, dar aceasta carte o recomand: Psihologia Vinzarilor de Brian Tracy

In continuare voi reproduce acele idei asupra carora se merita de gindit si se merita de aplicat in practica.

“Imaginatia este in adevaratul sens al cuvintului, atelierul in care prind forma toate planurile oamenilor” (Napoleon Hill)

“Vizualizeaza ceea ce iti doresti. Priveste acel lucru cu ochii mintii, simte-l, crede in el. Fa-ti in minte un plan detaliat si apoi incepe sa-l construiesti” (Robert Collier)

“Cea mai buna dovada ca ceva poate fi realizat este faptul ca altcineva a realizat deja acel lucru” (Bertrand Russel)

Indrazneala este un obicei care se formeaza prin repetitie. Este la fel ca si cu musculatura. Cu cit exersezi mai mult, cu atit devii mai puternic. In final, ajungi in punctul in care nu mai ai practic nici o teama. Dupa aceea cariera ta va decola ca o racheta.

Clientii din ziua de azi sunt niste alintati. Ei sunt nepretentiosi si neloiali. Ei insista sa fie tratati extrem de bine inainte sa se hotarasca sa cumpere ceva. Si mai mult decit orice, clientii cumpara doar de la oamenii pe care ii simpatizeaza. Noi numim aceasta factorul prietenie. In vinzari factorul prietenie inseamna ca un potential client nu va cumpara de la tine pina cind nu este convins ca esti prietenul lui si ca actionezi cit se poate de corect in interesul lui.

Cind cineva simte ca-i place o persoana , este mai dispus sa o asculte si sa cumpere ceea ce vinde persoana respectiva.

Pune in aplicare orice idee despre care tu crezi ca te-ar putea ajuta in vre-un fel. Fa o incercare. Cu cit ai sa incerci mai multe lucruri, cu atit este mai probabil ca in final ai sa triumfi.

” Avansam in calatoria noastra numai cind avem mereu in vedere tinta si numai cind suntem increzatori si convinsi ca suntem pe cale sa cistigam” (Orison Swett Morden)

“Daca imi stabilesc obiective corecte si actionez perseverent in cel mai bun pe care-l cunosc, tot restul va veni de la sine. Daca fac ce trebuie, stiu ca voi avea succes” (Dan Dierdorf)

De indata ce ai programat un obiectiv in subconstientul tau, el capata o forta proprie.

Fa o lista cu tot ce ai vrea sa ai in viata si cu tot ce ti-ai dori sa faci. Imagineaza-ti ca tot ce scrii pe lista se va realiza exact la momentul potrivit si pe calea potrivita.

Scrierea si revizuirea obiectivelor sale a fosr cauza principala a motivatiei si entuziasmului care l-au condus la succes. In sfirsit a ajuns sa simta ca era de neoprit.

Cind te obisnuiesti sa-ti stabilesti obiective, vizualizarea lor este poate cea mai eficienta abilitate pe care ti-o poti dezvolta.

Imagineaza-te cu ochii mintii ca o persoana calma, increzatoare si puternica, plina de succes si influenta.

Hotaraste ca orice ar fi realizat altcineva, esti capabil sa realizezi si tu. Nu exista limite.

“Nu poti invata pe nimeni, poti doar sa ajuti pe cineva sa se descopere” (Galileo Galilei)

Potentialului client nu-i pasa despre ce este produsul tau. Lui ii pasa numai de ceea ce produsul sau serviciul tau va face pentru el.

Cele 2 motive pentru care oamenii cumpara sunt dorinta de cistig si teama de pierdere.

COnvingind potentialul client ca va obtine mai multe recunoastere folosind produsul/serviciul tau, ii vei slabi considerabil rezistenta fata de pret.

Cum sa raspunzi nevoilor clientului? Demonstreza-i ca produsul tau ii va asigura:

1. Bani mai multi.

2. Siguranta.

3. Simpatia celor din jur.

4. Statut si prestigiu.

5. Sanatatea si intretinerea ei.

6. Laude si recunoastere.

7. Putere, influenta si popularitate.

8. Intietatea in tendinte.” Vei fi prima persoana din domeniu tau care acest produs”

9. Dragoste si prietenie.

10. Dezvoltare personala.


!!! Una din motivatiile esentiale ale activitatilor sociale o constituie dorinta de dragoste si companie!!!

!!Oamenii vor sa se simta competenti. Ei vor sa deprinda priceperi noi si sa fie printre cei mai buni din meseria lor. Ei vor sa avanseze mai repede, sa fie excelenti profesionisti, si sa o ia inaintea concurentilor atit in cadrul campaniei lor, cit si in alte domenii ale vietii.!!

A te apropia cit mai mult de perfectiune, devenind mai mult si mai bun decit ai fost vreodata, este o dorinta obisnuita si o motivatie puternica pentru actiunea de cumparare.

Toate deciziile de cumparare sunt emotionale . De fapt tot ce faci este 100% emotional.

Regula este ca: oamenii iau decizii in mod emotional si apoi cauta justificari logice.

Numai atunci cind clientul simte ca valoarea pe care o primeste depaseste cu mult costul pe care va trebui sa-l plateasca, el va lua decizia de cumparare.

In cadrul companiilor, angajatii vor aproba achizitia unui produs sau serviciu daca simt ca le va imbunatati pozitia personala in cadrul organizatiei.

Cu cit stii mai bine sa pui intrebari si sa asculti cu atentie si rabdare raspunsurile, cu atit clientul va deveni mai deschis si iti va vorbi despre ceea ce conteaza cu adevarat pentru el.

Posted in Idei de aplicat