Motto:
” Este mai usor sa rezisti de la inceput, decit sa te impotrivesti la sfirsit” (LEONARDO DA VINCI)
La fel ca si alte arme de influentare, Principiul Consecventei, se afla adinc inradacinat in noi determinindu-ne actiunile cu o putere tacuta.
Este vorba despre dorinta noastra aproape obsesiva de a fi ( si de a parea) consecveti cu ceea ce am facut deja. O data ce am facut o algere sau am adoptat o anumita pozitie, ne vom confrunta cu presiuni personale si sociale pentru a ne comporta consecvent fata de acel angajament. Aceste presiuni ne vor face sa raspundem astfel incit sa confirmam deciziile anterioare.
Sa luam cazul pariorilor cu cursele de cai. Cu 30 sec inainte de a plati pentru pariu, apriorii sunt ezitanti, nesiguri; dupa 30 de secunde dupa ce au actionat, ei devin mult mai optimisti si mai increzatori.
Actul de a lua o decizie finala – in acest caz, de a cumpara un rtichet de pariu – a fost factorul critic. O data adoptata o pozitie, necesitatea de a se comporta consecvent a exercitat presiuni asupra acestor oameni pentru a aduce ceea ce simteau si credeau in concordanta cu ceea ce facusera deja. Pur si simplu ei s-au autoconvins ca au facut alegerea corecta si, fara indoaiala, s-au simtit mai bine dupa aceea.
In continuare va ofer un exemplu in care veti vedea cum poate fi influentat omul bazindu-se pe principiul consecventei, si cit ar avea de pierdut daca se lasa dus de val. 
” O situatie cu totul memorabila a avut loc intr-o seara de vara cu mult inainte de a incepe sa studiez tehnicile de obtinere a acordului. Am raspuns soneriei de la usa si am vazut in prag o domnisoara trasnet imbracata inr-un sort si o bluza care ii punea in evidenta bustul. Am observat ca avea si o planseta cu clama pentru hirtii asa ca avea sa imi ceara sa particip la un sondaj.
Vrind sa fac o impresie FAVORABILA am fost de acord, si recunosc, am AJUSTAT ADEVARUL in raspunsurile mele la interviu astfel incit sa apar in CEA MAI FAVORABILA LUMINA. Conversatia naostra s-a desfasurat dupa cum urmeaza:
DOMNISOARA TRASNET: Buna ziua. Fac un sondaj privind preferintele pentru distractii ale locuitorilor acestui oras si ma intreb daca mi-ati putea raspunde la citeva intrebari.
DOMNUL: Desigur, intrati.
DT: Va multumesc. O sa ma asez chiar aici si o sa incep. De cite ori pe saptamina cinati in oras?
D:Oh, probabil de 3 ori, poate de 4 ori pe saptamina. Ori de cite ori pot; ador restaurantele bune.
DT: Ce frumos. Comandati, de obicei, si vin la cina?
D: Numai vin de import.
DT: Inteleg. Dar ce-mi puteti spune despre filme? Mergeti des al cinema?
D: La cinema? Nu ma pot satura de filme bune. Imi plac mai ales cele sofisticate la care apar cuvinte explicate in josul ecranului. Dar Dvs? Va place sa mergeti la cinema?
DT: Ăăăăă….da. Dar sa ne intoarcem la interviu. Mergeti la multe concerte?
D: Absolut. Fireste, mai mult la concerte simfonice, dar imi plac si grupurile pop de buna calitate.
DT(scriind rapid); Minunat! Doar inca o intrebare. Ce-mi puteti spune despre turneele cu spectacole de teatru sau balet. Mergeti sa le vedeti cind vin in oras?
D: Ah, baletul 0 miscare, rgatie, forma – il ador. Bifeaza ca imi place baletul. Ma duc la spectacole de bale ori de cite ori am ocazia.
DT: Minunat. Dati-mi voie doar un moment sa-mi verific insemnarile, domnule Cutarescu.
D: De fapt, imi puteti spune Dle Cutarescu. Dar suna atit de oficial!. De ce sa nu-mi spui pur si simpu Ion?
DT: In regula, ION. Din informatiile pe care mi le-ati dat deja, sunt incintata sa-ti spun ca poti economisi pina la 1200 $ pe an daca devii membru la Clubamerica! Cotizatia de membru iti da dreptul la reduceri de preturi pentru majoritatea activitatilor pe care le-ai mentionat. Fireste, cineva atit de activ pe plan social cum esti tu va dori sa profite de economiile enorme pe care firma naostra le poate oferi pentru toate acele activitati la care mi-ai spus deja ca participi.
D( prins in capcana asemenea unui SOBOLAN): Ei bine…..ăăăăă….eu….. ăăăă… cred ca ai dreptate.
Imi amintesc destul de bine cum mi se stringea stomacul pe cind imi bilbiiam acordul. Auzeam clar cum mintea imi spunea, “Hei, esti dus de nas!”, dar nu vedeam nici o cale de scapare. Fusesem prins in capcana de propriile mele cuvinte. Ca sa refuz oferta ei in acel moment ar fi insemnat ca sunt un mincinos; iar daca incercam sa refuz – as fi parut un prost care nu vrea sa economiseasca 1200$.
Asa ca am cumparat pachetul pentru servicii, desi stiam ca fusesem manipulat astfel incit necesitatea sa fiu consecvent cu ceea ce spusesem deja sa ma prinda in capcana.” (Finita la comedia)
(Din ” Totul despre Psihologia Persuasiunii. Influentare” de Robert B. Cialdini)
Mie mi-a placut istorioara 
Dar voua?
PS: Aveti grija ce si cind ziceti, toate acestea ar putea fi folosite impotriva Dvs! 
