Тайные приёмы магазинов или почему покупатели безнадёжны в математике
![](http://4.bp.blogspot.com/-BSn7SoZpHmY/UAFmzahBHaI/AAAAAAAAAWU/HDrU2hr8XpQ/s320/supermarket.jpg)
Вы зашли в кофейню, а там проходят одновременно две акции: первая предлагает дополнительно 33% кофе, вторая — скидку 33% на стандартную чашку кофе. Какая акция выгоднее?Скорее всего, вы скажете — они одинаково выгодны. И так же скажут очень многие. Но давайте разберёмся подробнее. Допустим кофе стоит $2 за 200 мл ($1 за 100 мл). При первой акции вы получаете 266 мл за $2, т.е. платите $0,75 за 100 мл. Во второй акции вы получаете 200 мл за $1,34, т.е. платите $0,67 за 100 мл. Вторая акция получается выгоднее!НО! Для покупателя гораздо приятнее получить что-то дополнительно за ту же цену, чем получить скидку. Поле для применения этой особенности безгранично. Вспоминаем супермаркеты: «На 10% больше зубной пасты по той же цене!», «На 25% больше хлопьев!»Почему работают такие уловки? Во-первых, потому что покупатели часто не помнят, сколько должны стоить те или иные продукты (попробуйте точно вспомнить, сколько стоит молоко, которое вы последний раз покупали). Во-вторых, хотя люди и рассчитываются реальными деньгами, но решения принимают только на основе домыслов и догадок, которые появляются из-за незнания, как обращаться с цифрами.Далее мы расскажем ещё о 7 трюках, которые успешно применяются в магазинах.
1. Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первойВы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «Штука баксов за какой-то мешок??» Вы будете невероятно возмущены. Пройдя дальше, вы видите отличные часы за $300. Это дорого! Часы могут стоить дешевле! Но вам кажется, что это вполне нормальная цена, потому что вы сравниваете её с первой увиденной вами. Таким образом, магазины могут правильно расставлять товар, чтобы направить ваши мысли в нужное русло. 2. Мы боимся крайностей
![](http://4.bp.blogspot.com/-l2tDlxIqMok/UAFngkYe1FI/AAAAAAAAAWc/Q1kVoDIgwN4/s320/skacat.com_1337355254_clipart_sale_1.jpg)
![](http://1.bp.blogspot.com/-HZ47Q2KZPoQ/UAFoMgs0QYI/AAAAAAAAAWk/eEsM2fTycM0/s200/9-popup-low.jpg)
![](http://1.bp.blogspot.com/-PMP_QY9Gcmo/UAFofFu9c0I/AAAAAAAAAWs/XmERa7sH9dg/s200/10993385-0-99-psychological-price-written-on-a-pink-label-upon-another-one-where-it.jpg)
Sursa
2012-07-14 15:41:00