Подразделение компьютерной техники компании Toshiba объявило о начале реализации новой стратегии работы на российском рынке. В основе стратегии – два основных компонента: переход на самостоятельный импорт компьютерной техники в Россию, а также усиление фокуса на работе с четко сегментированными каналами продаж. Основные цели, которые ставит перед собой компания – достижение большей гибкости в работе с партнерами и, как следствие, увеличение объемов продаж в России. Доставка, таможенное оформление и оплата НДС за ноутбуки и портативные компьютеры под маркой Toshiba теперь будут осуществляться непосредственно компанией «Тошиба Си-ай-Эс» с помощью авторизованого логистического партнера.
Это позволит значительно снизить риски, связанные с возможными ошибками при декларировании товара, позволит быстрее предоставлять необходимые документы таможенным органам. Кроме того, общий срок поставки техники партнерам сократится в среднем на неделю. Для партнеров неоспоримым преимуществом является возможность покупки товара по цене, уже включающей НДС.
Новая стратегия также подразумевает изменения в работе
с прямыми партнерами в России. Как отметил Игорь Снытко, Генеральный менеджер подразделения компьютерной техники Toshiba CIS, компания серьезно пересматривает подход к выбору дистрибьюторов и продолжит сотрудничать с теми, кто сможет предложить больше, чем просто импорт и логистическоге обслуживание крупных поставок, то есть - продвижение техники Toshiba через максимально широкий круг партнеров.
Что касается второго компонента стратегии, то здесь работа начата с реорганизации и усиления отдела продаж. В нем выделено две основные группы, фокусирующиеся на ключевых партнерских сегментах: крупных розничных сетях (широкопрофильных и компьютерных) и специализированных региональных партнерах. Особое внимание будет уделено работе в регионах РФ, где ожидается рост продаж, превышающий средние показатели по стране. Планируется обеспечивать дополнительный рост продаж за счет проникновения на рынки средних и небольших городов - с числом жителей 50 000 - 100 000 человек.
Новый подход к импорту техники и работе с партнерами открывает дополнительные возможности по организации цепи поставок. В этом году Toshiba планирует напрямую заключать контракты с федеральными розничными сетями бытовой электроники и компьютерной техники. В дальнейших планах - развитие партнерства с региональными розничными сетями и региональными дистрибьюторскими компаниями. Благодаря новой стратегии, Toshiba планирует в течение нескольких кварталов значительно улушить свои позиции на российском рынке портативных компьютеров.
