Oricine ar trage o privire asupra afişelor electorale care otrăvesc (alături de alte billboarduri) aspectul capitalei noastre, ar crede că suntem în campania electorală pentru preşedinte, şi nu într-o campanie pentru referendum.
Referendumul nu are nevoie de campanii electorale, dezbateri între partide şi o sută de staffuri pentru aceeaşi poziţie.
Dar cel mai mult – un referendum nu are nevoie de manipulare neurolingvistică, ci de argumentare logică. Partidele parcă nu înţeleg asta, şi au început să folosească la greu nişte tehnici de manipulare ieftine, uşor detectabile.
Am strâns câteva exemple:
Programare neurolingvistică de la PLDM
Dacă observaţi, cuvintele subliniate sunt PUTERNIC, PREŞEDINTE, PENTRU şi PLDM. Dacă am construi un mesaj din cuvintele subliniate am primi:
PENTRU PREŞEDINTE PUTERNIC – PLDM.
PLDM PENTRU PREŞEDINTE PUTERNIC.
PREŞEDINTE PUTERNIC.
Alt gore-pisicolog este acel care ne îndeamnă la credinţă, foloseşte aceeaşi tehnică de zombare:
În vreme ce citeşti acest mesaj, credinţa ta creşte iar pleoapele devin tot mai grele...
Cuvintele subliniate sunt:
CRED, BUN(Ă), VALERIU PASAT (subliniat prin faptul că-i scris mărunt de tot, te face să cauţi ca să găseşti). Mesajul e astfel formulat că te bagă în trans în încercarea de a găsi o logică şi un sens în el.
Se vede că nu atât referendumul îi interesează pe politicienii noştri, pe cât dorinţa de aşi odihni fundul în jilţul de prezident.
Cele mai puţin manipulatoare reclame şi le fac PDM (o reclamă clasică, dar tot „pentru Lupu preşedinte”, şi nu „Pentru dreptul de aţi alege preşedintele”), şi PL (care e lider şi la stupiditatea mesajului transmis – „De ce fel de preşedinte avem nevoie? – Cinstit.” Domnilor, noi votăm pentru modificarea constituţiei sau facem reclamă unui „preşedinte cinstit”?).
Pisicologii care-mi vor spune că nu există aşa tehnică de manipulare, vă dedic următorul fragment din cartea „Сергей Горин. А вы пробовали гипноз?”
Сергей Горин. А вы пробовали гипноз?…Году этак в 1986-м был небольшой скандал вокруг еженедельника “Аргументы и факты”: один въедливый читатель обнаружил, что в маленькой заметке, слова, набранные жирным шрифтом, образуют самостоятельное и вполне осмысленное антиправительственное высказывание. Неважно даже, было ли это случайностью (как потом писал редактор еженедельника) или хорошо спланированной акцией (как писали противники “АиФ”) – подумайте просто о том, что из тогдашних примерно двадцати миллионов читателей еженедельника заметил что-то только один). В любое письменное сообщение можно с помощью техники рассеивания вставить скрытую инструкцию, только выделять слова нужно: другим размером шрифта, другим цветом, другим типом шрифта (курсив, “жирный” шрифт, набор прописными буквами, печать “вразрядку” и т. п.), абзацным отступом (аналог паузы в разговоре), особым значком… В телепередачу скрытую инструкцию можно ввести с помощью “бегущей строки”, быстрого чередования кадров в сюжете, разговором “за кадром”… Мне трудно перечислить все возможные варианты, их очень много. Важно здесь то, что и статью в газете, и телепередачу увидят миллионы, и если даже в применении какой-то гипнотической техники допущены “помарки”, все равно сотни, тысячи людей “проглотили” инструкцию. В нашей стране традиционно был принят подход к рекламе и пропаганде с позиций убеждения, воздействия на сознание, логической аргументации. Думаю, что мы практически не имеем иммунитета к подсознательным манипуляциям – значит, эффект от их применения мог бы быть велик. И кое-кто уже пользуется этим. Посмотрите, например, на рекламу компании “АСКО”:
БУДУЩЕЕ нельзя купить его можно ОБЕСПЕЧИТЬ! Каждый день 10000 человек покупают страховые полисы АСКО. АСКО приносит в их дома спокойную уверенность в завтрашнем дне. Поверьте этим людям. Выбирая АСКО, они делают правильный выбор.
