Cum sa concepi un plan de afaceri? Ofera dovezi pentru ceea ce spui!
Afacerile la inceput de drum sunt intotdeauna greu de sustinut. Un motiv sunt putinele dovezi disponibile care vin in sprijinul solicitarilor. O echipa care m-a abordat pentru finantare mi-a povestit despre oportunitatea enorma pe care o vedea in deschiderea mai multor piete de desfacere pentru afacerea lor in Marea Britanie. Cineva din grup avea deja un lant format din trei piete.

Dar, surprinzator, in document nu oferise niciun fel de dovezi in sprijinul numarului estimat de piete de desfacere pentru noua afacere. Si niciun fel de date din afacerea existenta pentru a veni in sprijinul ipotezelor legate de vanzari. si nici nu facuse vreun studiu despre alte afaceri similare care sa sprijine ipotezele de vanzari. Trebuia sa ma bazez pe cuvantul lui pe care il repeta frecvent... dar chiar am simtit ca nu era suficient ca sa ma convinga sa bag bani in afacerea lui, povesteste un investitor de capital de risc.

Aceasta este o adevarata problema pe care am intalnit-o la cei care incep o afacere. stiu ca poate fi greu sa strangi date. Unul din clientii mei comercializeaza in toata lumea echipamente pentru fabricile de zahar. Cand a fondat o noua afacere, a descoperit ca este foarte greu sa furnizeze cifre in sprijinul solicitarilor sale referitoare la dimensiunea, dezvoltarea pietei, stabilirea pretului de catre concurenti. stia ca spusele lui sunt adevarate, datorita anilor de experienta. Dar aceste date nu sunt atat de simplu de obtinut de la organismele de pe piata interna-tionala, in timp ce pietele locale se gasesc deseori in tari sarace care nu pastreaza sau nu publica astfel de date.

Propunerea reprezinta ce, cand si cum vei face. |n general, „de ce-ul“ e de la sine inteles: vrei sa o faci pentru a construi o societate profitabila. Dar chiar daca planul tau se adreseaza unei firme

cu scopuri sociale, si aici va trebui sa explici de ce. S-ar putea ca si „unde“ sa fie important in contextul planului tau specific si ar trebui sa abordezi acest aspect, daca este esential.

Prezinta o situatie clara a ceea ce propui sa faci. Nu o face lunga si confuza. Expune-ti obiectivele, astfel incat investitorul sa inteleaga cand sunt atinse.

Exemplu:

Intentionam sa deschidem o fabrica in California de Sud in iunie 2006. Aceasta va asambla echipamente pentru industria zaharului importate din India. Vom vinde pe pietele din Mexico si California la un pret cu 20% mai mic decat concurentii locali si vom obtine o cota de
piata de 25% pana la sfarsitul lui decembrie 2008. Se prognozeaza ca in anul respectiv cifra de afaceri va atinge 20 de milioane USD. Afacerea va atinge pragul de rentabilitate in 2007 si un randament al investitiei de 20% din 2009.
Investitia necesara este de ......