Cat vei plati pentru o bucatica de hartie veche si ingalbenita? Probabil - nimica. Dar daca aceasta bucatica de hartie este o harta a comorilor ascunse?
Pretul - copeici,valoarea -milioane!
Sa presupunem ca vindeti un aspirator mai scump decat acelasi model din magazinul vecin. Insa vindeti cu el un set de filtre de rezerva pentru un an intreg, iar vecinul nu. Si nu importa faptul ca aceste filtre sunt foarte ieftine. Cine se va gandi la asta? Tu al lipsesti pe client de alergatura prin magazine si de pierderea de timp in cautarea acestor filtre.
Inca ceva - incercati sa legati cu clientul un parteneriat de lunga durata. Spre exemplu, ofera o garantie de doi ani, si nu de un an cum o face asta vecinul tau. La sigur in aceasta perioada acelasi client va mai cumpara de la tine ceva.
Deci, cautati cai de a mari valoarea produsului, si atunci nu va trebui sa micsorati preturile.
De ce micsorarea preturilor aduce la rezultate catastrofale?
1. Profitul scade de zeci de ori mai repede decat preturile Dvs.
2. Putin probabil ca ve-ti putea intoarce preturile la fostul sau nivelmai ridicat.
3. Concurentii va v-or urma, astfel ve-ti pierde prioritatea pe piata.
4. Va implicati intr-o lupta a preturilor istovitoare, din care putin probabil sa iesiti invingator.
Deci,mariti valoarea produsului,pentru a evita scaderea pretului cand situatia pe piata se agraveaza, astfel ve-ti putea mari si volumul vanzarilor!
