После статьи о лучших методах привлечения инвестиций в стартап http://vsocial.livejournal.com/131192.html
пора узнать все из первых рук.
Как реально удалось преуспеть стартаперам, например, из России?

Отвечает Сергей Фаге:
-Каким образом тебе удается собрать такое большое количество инвесторов у одного проекта? Что в случае с первым проектом, что сейчас ты говоришь о группе инвесторов, которые между собой не связаны, как я понимаю.

-По нашему мнению, $1 млн — небольшие инвестиции для первого раунда. На данном этапе их привлечь легко, если идти через разных инвесторов, для которых это небольшая индивидуальная инвестиция, когда они претендуют не на то, чтобы иметь какую-то долю, а на то, чтобы участвовать в проекте и получать возможность или инвестировать в дальнейшем, или заработать хороший return от своих начальных инвестиций. На более поздних этапах это сложнее. В таком случае обычно есть один большой инвестор и ряд маленьких инвесторов (например, эксперты в мировой индустрии, то есть люди, которые могут дать полезные знания и информацию).

Какова механика построения такой группы инвесторов? Вначале ты пошел к одному, потом к другому и так далее?

Через пару недель мы напишем довольно подробный пост на «Хабрахабре», в котором расскажем про этот процесс. Я знаю, что эта тема интересна для многих людей, и мы этой информацией с радостью поделимся. Если вкратце, то мы построили продуманный процесс: составили список тех инвесторов, которые нам интересны, нашли способы подойти к ним. Это либо те, кого мы уже знали, либо люди, которых знали люди, которых мы знаем. После этого очень быстро начинаешь общаться с ними, предлагаешь преимущества для тех, кто входит первым, и создаешь структуру, когда люди бегут друг за другом. На начальном этапе стараешься привести инвесторов, у которых есть личный бренд, так как другие люди верят в продукт, в который вложились эти инвесторы. Наш первый инвестор вложил деньги через неделю после того, как у нас появилась идея. Он проинвестировал деньги после двадцатиминутного разговора по Skype. За ним мы подтянули и других. Людей, желавших проинвестировать, было намного больше, чем ресурсов, необходимых нам. В результате мы выбирали тех людей, которые нам чем-то помогали: знаниями, брендом или связями. Нужно продумывать этот процесс, анализировать и в очень сжатые сроки коммуницировать с рядом людей, чтобы они друг друга немного подпихивали.



Павел Черкашин советует:
Есть три основных модели зависимости бизнеса от оборотного капитала.

Первая группа – это бизнесы, которые собственно не могут расти без оборотного капитала. То есть в момент, когда у вас начался экспоненциальный рост, вам необходимы деньги. Это, например, электронная коммерция. Если к вам приходит тысяча заказов в день вместо 10 заказов в день, значит, вам нужно поддерживать складские заказы, вам нужно расширять штат курьеров, вам нужно увеличивать обороты. Все это потребует от вас дополнительных инвестиций.

Точно также рекламный бизнес требует инвестиций в момент, когда у вас уже есть огромная аудитория и клиенты готовы платить за вашу рекламу. В большей степени потому что на этом рынке существует кассовый разрыв: т.е.между подписанием счета и получением денег где-то 6 месяцев.

Вот, собственно, эта первая категория является лакомым кусочком для венчурных инвесторов, потому что здесь бизнес понятен. И венчурный инвестор со своими миллионами может диктовать условия.

Вторая категория – компании, которым не нужен оборотный капитал. Любой консалтинговый бизнес, любой сервисный бизнес этим хороши. Если вы придумали интересный программный продукт, вы этот продукт распространяете через интернет. Скачает его тысяча человек или миллион человек, в принципе, не столь важно. Издержки на эту скачку относительно интеллектуальной ценности продукта не существенные.

Третья категория – это те компании, которые, собственно, формируют избыточный капитал. Это любые программы лояльности, платежные системы, где клиенты платят вперед.


И вот еще истории тех, кто стоял за успешными компаниями:
Пол Бакхайт (Paul Buchheit) был одним из первых сотрудников Google. В дальнейшем он проявил себя и как бизнес-ангел, и как блогер, и как оратор, но не получил должного признания.

Бакхайт практически в одиночку в свободное время разработал Gmail, самый успешный «20-процентный проект» в истории Google. Он также разработал первый прототип сервиса контекстной рекламы AdSense, который позже превратился в миллиардный бизнес. Наконец, что не менее важно, именно ему принадлежит авторство негласного девиза компании — «Не будь злым».

Известность The Huffington Post: наполовину контент, наполовину технологии.

По мнению общественности, удивительный успех интернет-издания — всецело заслуга его основательницы Арианны Хаффингтон (Arianna Huffington). Определенно, это не вся история. The Huffington Post не стал бы успешным без технологий, позволяющих сайту нормально функционировать при ежемесячной посещаемости в 25 млн пользователей.
Инсайдеры поведали, что после Арианны вторым человеком в The Huffington Post является Пол Берри (Paul Berry), технический директор издания. Его характеризуют как «гения» и «волевого, очень амбициозного» сотрудника.

Московиц усердно трудился в Facebook с самого основания, взамен он едва промелькнул в фильме Финчера.

Дастин Московиц (Dustin Moskovitz) был одним из соседей Марка Цукерберга (Mark Zuckerberg) по кампусу в Гарварде, когда тот начинал TheFacebook, и будущий миллиардер сразу же разглядел его колоссальный потенциал.

Каковы же результаты изнурительной работы Московица? Его вскользь упомянули в фильме «Социальная сеть».

Ноа Гласс основал компанию Odeo, с которой началась история Twitter.

Ноа Гласс (Noah Glass) был первым менеджером по продукту в Twitter и одним из тех парней, которые принимали участие в создании первой версии сервиса микроблогов. Именно Ноа основал Odeo, компанию, из которой вышел Twitter. Экс-CEO Twitter Эван Уильямс (Evan Williams) инвестировал в Odeo и в конечном счете стал ее руководителем, и теперь все воспринимают его как основателя компании.

Гарри Хейманн — инженер, удерживающий Foursquare на плаву.

Пока основатели компании Деннис Кроули (Dennis Crowley) и Навин Сельвадурай (Naveen Selvadurai) позируют для рекламы Gap, Гарри Хейманн (Harry Heymann) занимается распределением нагрузки на серверах Foursquare, чтобы сервис не обрушился под наплывом посетителей. До этого Хейманн работал вместе с Кроули в Dodgeball (геосоциальная сеть, приобретенная Google).