Pretul psihologic este o metoda ce se axeaza pe maximizarea numarului de clienti potentiali ai unui produs dat prin determinarea nivelulului de preta cceptabil de majoritatea clientilor potentiali.Limita de pret inferioara si cea superioara a produsului sunt determinate prin teste constand in consultarea unui esantion de oameni:- limita inferioara: sub acest pret, esantionul nu considera produsul ca fiind credibil (il considera ca fiind de calitate mediocra)
- limita superioara: peste acest pret, esantionul considera ca produsul este prea scump.Arbitrajul pret-calitate determina intervalul de pret care va atrage cei mai multi oameni. Acestui interval ii va fi asadar acordata intaientate!Exemplu: Un produs P este testat pe un esantion de 1000 de oameni carora li se cere sa defineasca pretul la care acest produs va fi considerat mediocru si pretul la care acesta va fi considerat prea scump.
Rezumatul raspunsurilor:
Citirea tabelului:In intervalul de pret: „intre 10 € si 20 €”:
- 450 de oameni / 1000 considera ca produsul va avea o calitate mediocra
- 200 de oameni / 1000 considera ca produsul va fi prea scump
- 350 de oameni / 1000 considera ca produsul va avea un pret echitabil
Prin urmare, segmentul in care cel mai mare numar de oameni considera ca produsul va avea un pret echitabil va constitui intervalul de pret ce va fi selectat.Limitarea metodei pretului psihologic:
Principala limitare a acestei metode este faptul ca reflecta rentabilitatea numai in termeni de clienti potentiali, nu si in termeni de cifra de afaceri sau de marje comerciale. Insa, o politica de diferentiere prin pozitionarea produsului intr-un segment destinat clientilor cu venituri mari se poate dovedi a fi mai interesanta decat pozitionarea acestuia intr-un segment destinat majoritatii, dupa cum urmeaza.In termeni de cifra de afaceri:
- Segmentului „intre 20 € si 30 €” ii corespunde de exemplu o CA de 250 X 25 € = 6 250 €
- Segmentului „intre 10 € si 20 €” ii corespunde de exemplu o CA de 350 X 15 € = 5 250 €
In termeni de marja comerciala:
- Segmentului „intre 20 € si 30 €” ii corespunde de exemplu o marja de 6 250 € - 250 X 13 € = 3 000 €
- Segmentului „intre 10 € si 20 €” ii corespunde de exemplu o marja de 5 250 € - 350 X 10 € = 1 750 € (considerand ca pretul unitar de intrare este descrescator in raport cu numarul de unitati produse)Informatii Profesionale
