Unde sunt banii?Raspunsul depinde in mare masura de tipul afacerii. Cu cat intram mai mult in detalii despre business cu atat putem elabora o solutie mai exacta.In general e foarte usor sa faci rost de bani daca indeplinesti anumite criterii pe care le voi mentiona aici. Banii intotdeauna exista undeva iar tu iti vei indrepta atentia spre acele locuri.Indiferent de unde vei obtine finantarea primul pas este sa faci un plan de afaceri. Primul plan de afaceri il redactezi pentru tine. Cercetezi atent piata, produsul, concurenta, etc.Criteriul de eligibilitate nr.1 este sa ai un business fezabil macar pe hartie. Cu totii suntem optimisti pe hartie asa ca mie imi place sa ajustez vanzarile in sens negativ cu vreo 10% iar costurile sa le maresc cu vreo 20%.Daca businessul nu este fezabil, ai rabdare ca vei gasi altceva cu siguranta daca iti doresti sa faci afaceri. Sunt foarte multe oportunitati pe piata si ajungem la alt criteriu: este extraordinar de important ca primul business sa nu solicite multi bani. Cand nu ai experienta e mai bine sa te joci pe bani putini. Contrar mitului ca trebuie sa ai bani ca sa faci bani, sunt numeroase oportunitati unde fara o investitie initiala financiara sau cu una foarte mica poti avea rezultate impresionante.Eu am o regula: testez inainte sa investesc sume substantiale. Intr-o afacere online poti sa faci o simulare si vezi cate vanzari ai.Ok, ai un business in care nu trebuie sa investesti mult si pare sa functioneze pe hartie. La teste a iesit bine si totusi mai ai nevoie de un aport financiar.Inainte sa incepi sa abordezi investitori trebuie sa-i intelegi. Trebuie sa stii cum gandesc si ce urmaresc.Exista o tendinta generala: investitorii vor sa vada aport de capital din partea ta. Le creste increderea in tine cand vad ca si tu pui bani la bataie.Tipuri de investitori & solutii pentru bani:
1. Investitori “venture capitalists” sau “business angels”. Sunt foarte valorosi pentru tine mai ales din cauza experientei si relatiilor pe care le au. Pe ei ii intereseaza ROI (return on investment), posibilitatea de iesit din business (exit) si management cu experienta. Daca nu ai experienta in anumite domenii ale managementului poti forma o echipa de oameni care au.2. Investitori amatori: familie, prieteni cunostinte si profesionisti instariti (doctori, avocati, etc). In general investesc sume mici. Atentie sa nu-ti strici relatia cu ei ca s-ar putea sa te afecteze si in alte feluri.3. Banca reprezinta ultima solutie. Eu personal nu accept banca ca fiind o solutie. Banii de la banca sunt foarte scumpi si in general ajungi sa muncesti pentru banca. Cer garantii si minim 6 luni de activitate. Atentie la diferitele oferte de dobanzi. Acestea se pot negocia. In perioada aceasta banii de la banca suntmai ieftini (cu dobanzi mai mici).4. Una dintre cele mai ingenioase solutii este sa te crediteze furnizorii. Din diferenta intre termenul de plata catre furnizori si termenul de incasare de la clienti poti obtine o suma de bani pe care o poti folosi, iar dobanda la ea este 0%.Indiferent de calea pe care o alegi, cel mai important este sa intelegi si sa ai incredere ca vei obtine banii. Stabileste suma de care ai nevoie si pune-ti obsesiv intrebarea: “De unde fac rost de X bani?” Mintea ta va gasi raspunsul, iti promit!
