Întrebările sunt, de fapt, răspunsuri I

Cele cinci reguli de aur ale succesului în afacerile cu vînzări sunt:
1.Vezi mai mulţi oameni (Vorbeşte cu oricine va sta destul timp să te asculte)
2.Vezi mai mulţi oameni (Continuă să chemi oameni)
3. Vezi mai mulţi oameni (Mulţi conideră că nu au succes din cauza oamenilor care nu au acceptat să intre în reţea, de fapt aceasta nu e adevărat – este din cauza clienţilor potenţiali pe care nu i-au întîlnit, vorbeşte anul acesta cu clienţii anului viitor, fii organizat, ne sfătuieşte Allan Pease)
4. Foloseşte legea probabilităţii (Legea probabilităţii guvernează succesul oricărei activităţi din viaţă. Dacă spre exemplu vorbeşti cu zece oameni şi le propui să între în afacere, din ei cu 5 ai mai stabilit o întîlnire, din aceştia 3 vor veni şi într-un final doar unul singur va intra în afacere, şi din aceasta tu vei cîştiga 300$, astfel conform legii probabilităţii 10:5:3:1, vorbind cu fiecare din acei oameni tu, cîştigi cîte 30$ stabilind întîlnirea cu 1 singură persoană mai cîştigi cîte 60$, din aceştia doar 3 au venit, pentru fiecare din ei tu cîştigi cîte 100$ şi nu te dezămăgeşti pentru acei 2 care nu au venit, şi într-un final cîştigi 300$ pentru acea persoană care a aceptat să intre în reţea, deci orice ai face tu eşti în cîştig)
5. Îmbunătăţeşte-ţi media (Aceasta însemnă că în pofida faptul că dacă cineva nu intră în reţea tu oricum cîştigi, tu trebuie să te depăşeşti: să fii mai convingător, să fii mai organizat ca să te întîlneşti cu cît ma mulţi oameni cît mai curînd)

Într-un următor capitol, autorul ne învaţă cum să obţinem un “DA” de la un potenţial client, şi ne oferă cele 4 chei ale cufărului cu comoara Reţelelor de Vînzări Directe:
1. Topeşte gheaţa – obiectivul acestei chei este de a te vinde pe tine însuţi, dacă o persoană te place, există o şansă mai mare ca ei să-i placă ceea ce vine de la tine.
2. Găseşte butonul fierbinte – aici trebuie să afli care este motivul pentru care oamenii vor să intre în afacerea ta, acest motiv se numeşte Factorul Motivaţiona Principal sau pe scurt FMP, care nu trebuie presupus de către tine ci trebuie obţinut de la respondent (Cele mai populare FMP sunt: venit suplimentar, independenţa financiară, a avea proria afacere, mai mult timp liber, dezvoltarea personală, a-i ajuta pe alţii, a întîlni persoane noi, pensionare, lăsarea unei moşteniri) acest FMP este diferit la diferiţi oameni, şi iată care sunt cele Cinci întrebări de Aur, pentru a stabili FMP a cuiva:

a) Care este prioritatea numărul unu?
b) De ce ai ales-o pe asta?
c) De ce e importantă pentru tine?
d) Care sunt consecinţele în cazul în care nu ai avea această oportunitate?
e) De ce te-ar îngrijora asta?

3. Butonul fierbinte – arată planul tău, care-l va ajuta pe respondent să-şi atingă ţelul, planul afacerii este doar o soluţie la o problemă sau calea de a realiza un vis. (Cînd arăţi planul foloseşte cuvintele clientului)
4. Obţine implicarea – lucrul cel mai important de reţinut este că atunci cînd pentru clientul tău apare momentul potrivit să intre în afacere, trebuie să-i ceri să intre.
Sistemul celor Patru Chei este o cale verificată de a obţine un “da”, aşa că trebuie să te sprijini pe această formulă pentru a obţine maximum de rezultat.